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来源:新华网 蔺兄凭晚报

每一位创业的CEO一定要特别重视锻炼自己的口才,因为未来在企业发展的过程中,需要不断地融资,需要不断地推销自己,无论是对于投资人还是对基金,这都是必须要做的功课。有一天你上市要去路演,要对那些投资者推销你的企业,你在做销售的时候,你要面对很多客户推销你的产品。一个真正成功的企业家,他一定要学会把自己的思想梳理得很有逻辑,并用很清晰的语言表达出来。 很多创业者往往容易犯两个错误,第一,从自己的角度出发,只讲自己才明白的术语,讲自己才明白的逻辑。我的建议是:你要从听众的角度,从用户的角度出发,应该想一想对方怎么能够理解;第二,喜欢把自己说的、做的事说得很大,任何伟大的事业都是做出来的,不是说出来的,说得再大也没有意义。我一直强调,大家写商业计划书,面对媒体、面对公众投资人讲自己的商业计划,讲自己企业的时候,遵循自己最简单的原则,反复用最直白的语言,讲我们究竟发现了什么问题,我们的产品解决了什么问题,我们的产品给用户创造了什么样的价值,我们是瞄准市场什么样的用户,我们是怎么收费的,我们是怎么赚钱的。把这几个最质朴的道理讲清楚,这个产品伟不伟大,好不好,别人会做判断。如果你连这些都说不清楚,要么陷在很大很空的伟大情怀当中,或者陷到很细的过程中讲细节,投资人真的很难理解。投资人有一个基本判断的,你口才不好,反反复复讲不清楚,说明你脑子里这件事不清楚。因此,你不是忽悠投资人,而是对自己讲,不仅讲给别人听,也是讲给自己员工听,对着自己练很多遍,到最后讲清楚了,说明把自己的思维理顺了,讲解的过程就是不断梳理思路、不断梳理策略的过程。 创业者总是要见很多投资人,真正的投资人会给你很多挑战,拿不到投资会很沮丧,其实换一种心态,见每一个投资人,不要看结果,把投资人看成磨刀石,不管他怎样挑战你,他的问题问得你哑口无言,回家就好好总结,怎样下次不被他问住,怎样下次会让他满意。你见30个投资人,哪怕30个投资人没有一个给你投钱,但是通过他们的挑战,能把自己的模式想得更清楚,能把自己的产品、自己的用户定位想得更清楚,这就是最大的收获。 总而言之,每一个创业者都应该认真思考一下,怎样用几句话把我的东西讲清楚。千万不要认为我的事情特伟大,特复杂,就说不清楚,这话是假话,再伟大的事都是从一个简单的点开始。 我讲一个故事,FaceBook是今天互联网最厉害的项目,Google最近做了一个Google家,在社区上去打FaceBook。我认为,Google家不太会成功,为什么?他们把这个东西做得太复杂、太完美,他们试图要解决太多的问题,用一句话都说不清楚为什么用Google家,其实这样一家有实力的公司他可能一样做不成功。把这个想法变得简单,简单到自己几句话就能说明白,你的员工一听就愿意跟你干,你的客户就愿意接受。FaceBook为什么这么火,绝对不是说成功之后胸怀天下,那都是马后炮,FaceBook当时很简单,美国的大学生,时间多、又闲,荷尔蒙多,大家需要做这样一个东西,需要了解哈佛新进来的女生中有谁长得比较好看,大家选课的时候可以坐在一起。就这样一个简单的道理,听完各位都想跃跃欲试,就这样一个简单的道理成就了世界上最牛的互联网公司。 (作者系奇虎360创始人、董事长) 4 897 143 775 132 866 978 301 704 480 67 877 576 206 597 629 764 514 257 776 613 218 950 33 509 968 240 733 991 305 707 970 789 551 429 445 435 520 936 626 868 12 29 347 678 488 247 646 414 859

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